بسیاری از فروشگاههای اینترنتی وقتی فروش میایستد، اولین دکمه را «درصد تخفیف» میگذارند. این کار ترافیک را موقتاً جابهجا میکند اما به برند یاد میدهد فقط وقتی ارزان است باید خرید کرد.
ابتدا ارزش را واضح کنید
قبل از هر کمپین بپرسید مشتری دقیقاً برای چه چیزی پول میدهد: سرعت ارسال، ضمانت بازگشت، مشاوره تخصصی، یا بستهبندی تجربه. اگر این جمله در صفحه محصول یکخطی و قابلفهم نیست، بودجه تبلیغات هدر میرود.
تخفیف، مسکن است؛ سیستم فروش، درمان.
قیف را به سه آزمایش تقسیم کنید
- آگاهی: آیا پیام شما در نتایج جستجو و شبکههای اجتماعی با قصد خرید همخوان است؟
- ترغیب: آیا صفحه فرود یک اقدام مشخص دارد؟
- پرداخت: آیا فرم تسویه، هزینه ارسال و اعتماد در سه ثانیه فهمیده میشود؟
چهار آزمایش کمهزینه
- عنوان صفحه محصول را با کلمه کلیدی قصد خرید بازنویسی کنید.
- یک گواهی مشتری واقعی نزدیک دکمه خرید بگذارید.
- هزینه ارسال را قبل از سبد نشان دهید.
- در تبلیغات بهجای «٪ تخفیف»، «تحویل امروز» یا «مشاوره رایگان» را بسنجید.
تیم مشاوره یارفود همین آزمایشها را روی فروشگاههای آنلاین پیاده میکند تا رشد، به تخفیف اعتیاد پیدا نکند.
